独占販売契約とフランチャイズ

何千人ものアメリカ人が自分たちのビジネスを始めたいと望んでいますが、彼らのほとんどは新しいベンチャーを立ち上げるために必要な資本とサポート体制を欠いています。セルフスターターが利用できる2つのオプションは、フランチャイズ契約と独占販売契約です。独占販売契約は、特定の地域で製品を販売する独占的権利を売り手に付与しますが、フランチャイズ契約は、事業主が運営できる方法についてはるかに正式な制限を課します。起業家は、フランチャイズ契約と独占販売契約の違いを理解する必要があります。

独占販売契約の機能

独占販売契約の主な機能は、販売者に製造業者の販売地域で製品を販売および販売する独占的権利を与えることです。この合意は双方にとって有利な側面を持っています。独占販売条項により、その地域の顧客はその特定の販売者に製品を入手するように強制され、近くのライバルとの競争がなくなります。独占権が製品に希少性と望ましさの層を追加するので、製造業者も協定から利益を得ます。

独占販売契約の例

独占販売契約の最も顕著な例は、高級品の製造業者からのものです。彼らは、製品の販売方法と販売場所の管理を維持するために、独占販売契約を支持しています。たとえば、宝石商は特定のブランドの腕時計の独占販売契約に署名する場合があります。製造業者は、その地域の別の宝石商がその時計を販売することを許可しないことに同意し、宝石商は製造業者の価格設定およびマーケティングの制限に従うことに同意します。

フランチャイズ契約の機能

フランチャイズ契約は、商標および事業組織の規則を貸与する「フランチャイザー」と呼ばれる会社と、使用するためのロイヤルティおよび/または開始料金を支払う「フランチャイジー」と呼ばれる個人または事業体との間の契約です。それらの商標と規則。フランチャイズ契約は、フランチャイジーがフランチャイザーの規則を遵守している限り、フランチャイジーがフランチャイザーの製品およびサービスを配布することを許可します。独占販売契約とは異なり、フランチャイジーは特定の地域に対する独占的権利を持っている場合と持っていない場合があります。

フランチャイズ契約の例

フランチャイズ契約の一種の一例には、「ビジネスフォーマット」フランチャイズが含まれます。このスタイルのフランチャイズ契約では、フランチャイザーは、フランチャイジーが事業を管理および運営するために従うべき完全な計画を作成します。フランチャイザーの計画は、フランチャイジーがビジネスの運営に関連する主要なタスクの段階的なプロセスと、フランチャイジーが遭遇する主要な管理上の決定に対処する方法に関する具体的な指示を提供します。ビジネスフォーマットは、フランチャイジーにビジネスを運営するための実証済みのシステムを提供し、試行錯誤によって新しいビジネスを実施する際に見られる時間、お金、労力を節約します。マクドナルド、ピザハット、チリズなどの多くの人気レストランチェーンは、ビジネスフォーマットのフランチャイズの代表的な例です。