法律事務所のビジネスブックとは何ですか?

法律事務所のビジネスの本は、キャリア全体にわたって取得した各弁護士の個々のクライアントリストの組み合わせです。ビジネスブックは、弁護士が代表する特定の人々またはビジネスを定義し、会社のビジネスを拡大するための計画を概説します。クライアントは通常、会社自体ではなく個々の弁護士に結び付けられているため、ほとんどの弁護士は独自のビジネスブックを保持しています。

ビジネスの本を作る理由

ビジネスの本を作成することは、各弁護士と法律事務所全体にとって重要です。本に記載されている人や企業は、過去、現在、未来の収入の基礎です。本が大きければ大きいほど、全体的な利益の可能性は大きくなります。リスト自体は何の価値もありませんが、それが表す関係は価値があります。ビジネスブックに記載されている人がすぐに法的必要性を持っていなくても、彼らはそうしている人を知っているかもしれません、そしてビジネスブックの誰かからの紹介はほとんどの場合、コールドコールよりも影響力があります。各弁護士は、会社での地位に関係なく、独自のビジネスブックを作成したいと考えています。これにより、彼は別の会社に移動し、現在のクライアントリストを維持することができます。

事業書の販売

弁護士は通常、キャリアの終わりにビジネスブックまたはクライアントリストを販売するだけですが、この本は、その本を所有する弁護士がクライアントに直接話しかけて、ビジネスブックを購入する弁護士を支持する場合にのみ役立ちます。クライアントが新しい弁護士とビジネスを行うという保証はないので、ビジネスの本の価値は主観的であり、評価するのは難しいです。