フランチャイズを販売するフランチャイザーのためのマーケティング計画

あなたがあなたの中小企業のための素晴らしいアイデアを持っているなら、あなたはそのアイデアをフランチャイズ化することを検討するかもしれません。フランチャイズを利用することで、フランチャイズを利用する企業(フランチャイジー)から料金を獲得し、フランチャイズネットワークの管理とサポートに資金を提供するフランチャイジーの販売から継続的なロイヤルティを獲得できます。フランチャイズネットワークを構築するには、プログラムのターゲット市場を特定し、フランチャイジーの募集と開発に使用するマーケティング活動を設定するマーケティング計画を作成する必要があります。

製品

マーケティング計画の最初の段階は、製品を選択することです。つまり、提供するフランチャイズの種類です。法定ウェブサイトFranchise-law.comによると、フランチャイズには2つの基本的なタイプがあります。製品または商号のフランチャイズとビジネスフォーマットのフランチャイズです。製品名または商号のフランチャイズとは、名前の権利を所有し、名前を使用する権利を取得するフランチャイジーにライセンスを付与することを意味します。ビジネスフォーマットフランチャイズでは、フランチャイジーにビジネスを運営する方法をライセンス供与し、マーケティングサポート、運用ガイドライン、トレーニング、その他のビジネスアドバイスの形で継続的なサポートを提供します。

収益

あなたのマーケティング計画はあなたの収入と費用を設定するべきです。広告、ウェブサイトの開発、その他の販売費用をカバーするフランチャイジーを募集するための予算を設定する必要があります。収益面では、製品または商品名のフランチャイズは、各フランチャイジーからの一連の1回限りの支払いを提供します。ビジネスフォーマットのフランチャイジーは、初期費用に加えて、売上に対する継続的なロイヤルティを支払います。ただし、その使用料から、進行中のフランチャイジーサポートプログラムの費用を賄う必要があります。

打ち上げ

フランチャイズのノウハウによると、ネットワークを迅速に構築することが重要です。フランチャイズネットワークの強みは、グループとしての広告と購入のメリットと、おなじみのフランチャイズ名のブランディング力にあります。これらの利点は、ネットワークが成長するまで明らかになりません。したがって、マーケティング計画では、迅速に採用できると思われる見込み客を特定する必要があります。彼らはあなたのフランチャイズのアイデアを補完する製品やサービスを提供する元従業員や他の企業かもしれません。

リクルート

あなたのマーケティング計画はあなたが潜在的なフランチャイジーとどのようにコミュニケーションするかを設定するべきです。市場セクターの企業を対象とした業界誌や、フランチャイズの機会を専門とする雑誌に広告を掲載することができます。また、フランチャイズの機会のメリットを説明するWebサイトを設定する必要があります。ウェブサイトの訪問者にフランチャイズの機会に関する無料のガイドやその他の形式のアドバイスを提供することで、フォローアップのために名前と連絡先の詳細を取得できます。

コンサルタント

フランチャイジーを引き付けるための独自のマーケティングプログラムを実行するためのリソースがない場合は、フランチャイズマーケティングを専門とするコンサルタントのサービスを利用できます。 National Franchise Associates Inc.によると、コンサルタントは、社内業務よりも迅速に重要なマーケティング活動を実行することにより、フランチャイズ開発の初期段階で中小企業に貴重なサポートを提供できます。