計画のリスク要因を評価するための鍵は、各セクションを正直に見て、ビジネスへの潜在的な影響を判断する必要があることを意味します。ほとんどの企業が競争力を維持するために検討しなければならない潜在的なリスク要因を学ぶことから始めます。次に、マーケティング計画の問題を特定して変更に迅速に対応し、会社の損失を防ぐのに役立つリスク評価プロセスを実装します。
ターゲット市場
ターゲット市場を誤って計算したり、十分な市場調査を完了しなかったりすると、リスク要因が発生します。顧客が本当に必要としているものを見つけるための最小限の調査は、事実が少なすぎるか、誤った結論をもたらす可能性があります。潜在的または現在の顧客の完全な調査は、あなたの製品またはサービスが解決する必要があるあなたの市場が直面している本当の課題を明らかにするはずです。そうすれば、同様の問題を抱える新しい見込み客にアピールするマーケティングメッセージを作成できます。ターゲット市場に関連して考えられるもう1つの問題は、見込み客が有料の顧客に変換するのに時間がかかる可能性があり、実際よりも高い売上を見積もった場合にキャッシュフローが発生する可能性があることです。
ブランディング
あなたが新しい会社であるならば、あなたはおそらくあなたのブランディングを構築するために多くの時間を持っていませんでした。人々はあなたのブランドを認識して信頼する必要があり、そのプロセスには何年もかかることがあります。マーケティング計画がブランドの効果を過大評価している場合、またはブランドの関連性が現在よりも高いと考えている場合、その計画は、価値を構築し、見込み客との信頼を築くために必要な余分な時間やマーケティングおよびプロモーションの取り組みを考慮していない可能性があります。
トレンドと規制
業界のトレンドを把握することは競争力を維持するために不可欠ですが、トレンドを特定して評価する方法が計画に含まれていない場合、会社の収益がリスクにさらされる可能性があります。計画には、競合他社を注意深くレビューして、新しい価格戦略、新しい製品やサービス、またはマーケティングメッセージの変化を明らかにするためのスケジュールを含める必要があります。また、製品やサービスの市場が少なくなる可能性のある新しい自動化プロセスなど、テクノロジーのトレンドを調べる必要があります。特に健康および食品業界では、消費者の好みも変わる可能性があります。
追跡の欠如
計画には、マーケティング戦略の成功を追跡するための方法を含める必要があります。そうでなければ、あなたはあなたのマーケティングの試みのどれがうまくいくか失敗しているかわかりません。追跡システムでは、売り上げが増減する理由と、どの戦略とプロモーションが最も効果的かを評価する必要があります。また、会社に影響を与える可能性のある経済的要因を追跡する必要があります。ローカルで販売するかグローバルで販売するかにかかわらず、経済の変化を把握することは、ネガティブな状況に対抗するために実装する必要のあるマーケティングおよびプロモーション活動を決定するのに役立ちます。