仲介業者を通じて販売する方法

あなたの会社が生産者である場合、販売組織を設置するよりも製品の製造に集中する方が効率的かもしれません。エンドユーザーへの販売には、顧客に少量を届けるための専門的なスキルと複雑な組織構造が必要です。これらのタスクを仲介業者に割り当てることができますが、完全な利益を得るには、ビジネスにとって最も効果的な販売チャネルを選択する必要があります。

仲介業者の種類

必要な仲介者のタイプは、それらに実行させたい機能と、サービスに支払う金額によって異なります。卸売業者や流通業者はあなたから大量に購入し、あなたの製品の所有権を取得すると、すべての販売活動を処理します。卸売業者や流通業者を介して販売する場合、最終的な販売価格のごく一部しか受け取れない場合があります。小売業者は消費者に直接販売しますが、購入する数量は少なく、支払う金額は高くなります。エージェントはコミッションで作業するため、多くの場合最も安価な仲介業者ですが、通常は顧客を見つけるだけであり、保管、配送、請求の面倒を見ることができます。

中間機能

製造施設から消費者の手に製品を届けるには、特定の機能を果たす必要があります。誰かがあなたの製品をあなたの工場から拾い上げ、必要になるまで保管し、店や最終顧客に出荷するように手配する必要があります。仲介業者は注文を追跡し、購入者に請求し、お金を集める必要があります。これらの機能を実行する前に、製品を宣伝し、顧客を見つけ、価格を決定する必要があります。これらの活動には、管理スタッフおよび管理者とともに、販売および注文処理担当者が必要です。仲介業者を通じて販売することの利点を評価する前に、会社が効率的かつ低コストで実行できる機能を決定する必要があります。

仲介業者を選択するための基準

会社が保持できる機能がわかれば、要件に最適な仲介業者を選択できます。重要な基準は、マーケティングと顧客サポートの管理です。卸売業者は、サポートをほとんど必要とせず、確立された価格レベルの標準製品に最適です。ディストリビューターはより技術的な専門知識を持っており、プロモーションや価格戦略に参加できるようにするだけでなく、カスタマーサポートを提供することもできます。小売業者は専門的で完全なカスタマーサービスを提供する場合もあれば、エージェントのように振る舞い、顧客の問題を解決するためにあなたに依存する場合もあります。仲介業者にサインアップする前に、基準を定義し、それらを満たす候補者を優先する必要があります。

新しいオンライン中間モデル

インターネットを介した販売は、一部の仲介業者を廃止し、新しい構造を導入することにより、従来の販売モデルを変えました。あなたが彼ら自身のウェブサイトであなたの製品を宣伝するかもしれないエージェントにコミッションを支払うアフィリエイトマーケティングは、いくつかの生産者にとって効果的な代替手段です。アマゾンなどのオンラインストアは多くの仲介機能を引き継ぐことができますが、あなたの製品が販売されたときにのみあなたに支払うかもしれません。多くのプロデューサーは従来の仲介業者に固執しますが、新しい販売モデルを試すために並行オンラインチャネルを開きます。これらの新しいチャネルは低コストで運用される傾向があるため、評価にはそのような新しいチャネルを含める必要があります。