ソーシャルメディアや派手なテレビコマーシャルがほとんどの見出しを占めるこの時代では、昔ながらの勧誘も効果的なマーケティングツールになり得ます。販売の予約をしたり、新しいレストランに人を連れて行ったり、市議会の議席を獲得したりする場合でも、訪問販売のアプローチを取り、顧客に直接売り込むことにはメリットがあります。
スクリプトを書く
戸別訪問は、ドアをノックしたり、計画なしに誰かに近づいたりすることなく、十分に大変な作業です。スクリプトを準備し、販売、見積もり、デモンストレーションの予約、フォームへの署名など、何らかのコミットメントを引き出すように調整されていることを確認します。全社版としてリリースする前に、少人数のグループでテストしてください。それがその有効性を証明したら、誰もがそれを使用し、それに固執することを確認してください。
あなたの勧誘者を訓練する
あなたが投票を求める政治家候補でない限り、あなたがすべての潜在的な顧客の家に行き、彼らのビジネスを求める時間とエネルギーを持っている可能性は小さいです。あなたの勧誘者があなたの売り込みに精通していて、予想される顧客の質問に答えることができ、見た目、服装、行動に関する限りあなたの期待を知っていることを確認してください。彼らはあなたの代表者であることを忘れないでください。地元のスーパーマーケットでぶらぶらしているのを最初に見たランダムな学生を雇うだけではいけません。あなたが彼らに必要なことをするように彼らを準備してください。
接続する
勧誘メッセージで販売するための鍵は、聴衆とつながることです。テレビコマーシャルや新聞広告とは異なり、ターゲットはあなたやあなたの勧誘者が言わなければならないことを聞くのを避けるために音を消したりページをめくったりすることはできません。また、従来のメディア広告とは異なり、会話に参加して何に興味があるかを見つけ、提供物がどのように役立つかを穏やかに導きます。あなたの家族は、あなたが彼らのドアに現れるまで、彼らのナイフがどれほど鋭いか、彼らのフェンスが修理を必要とするかどうか、または彼らの私道が新しいシーラントのコートを必要とするかどうかについて考えなかったかもしれません。勧誘は、なぜ彼らがあなたを必要としているのかを彼らに伝える絶好の機会を提供します。
ロケーション
あなたが地元のビジネスを始めていて、それを近所に紹介したいなら、勧誘はあなたのビジネスを際立たせるための特に効果的な方法です。たとえば、レストランを開く場合は、ターゲットマーケティングエリア内のすべての住居に行き、メニューとクーポンを配ることは、コミュニティに自分自身を満足させるための優れた方法です。人々があなたを隣人の一人と見なすと、彼らはあなたの施設にチャンスを与える可能性が高くなります。また、既存の顧客リストを見て、どこにキャンバスを配置するかを選択することもできます。クライアントの大部分が同じ少数の地域または郵便番号から来ている場合、それらは勧誘が効果的である可能性がある主要な場所です。
マーケティング資料
戸別訪問とは、誰も答えない多くのドアをノックすること、または販売や予約の約束なしに立ち去ることを意味します。つまり、あなたの声が耳から離れたら、マーケティング資料は話をすることができなければなりません。ノックに誰も答えない場合は、ドアや郵便受けなど、見逃しにくい場所に資料を置いてください。連絡先情報、サービスの説明、連絡をとるインセンティブが含まれていることを確認してください。おそらくクーポンや特別オファーを介してください。