事業契約と料金について病院に電話する方法

病院、医療施設、診療所とビジネスを行うことは、中小企業にとって有利な場合があります。成功するには、まず競合他社を知り、現在のサービスプロバイダーが存在する場合はそれと差別化できる必要があります。また、製品やサービスの内外を知り、病院のニーズを理解して、購入担当者とインテリジェントに話し合い、サービスを販売できるようにすることも重要です。

購買部門

一部の病院には、すべての主要な購入決定を行う責任のある購入部門があります。このオフィスに電話して、施設の認定ベンダーになるために必要なプロセスについて問い合わせてください。病院は、あなたの会社、製品、サービス、資格を説明し、あなたの経歴と資格を確認する書類に記入することにより、ベンダーとしての事前承認を要求する場合があります。その後、購入の機会が発生したときに通知されます。

購買マネージャー

小規模な病院では、完全な購買部門ではなく、購買マネージャーを雇用する場合があります。この個人に連絡し、直接会ってあなたの製品やサービスについて話し合う機会を求めてください。病院が入札のために出している既存または今後の契約について尋ねます。これらの個人はしばしばそのような要求に圧倒されることを覚えておいてください。強力な30秒間のプレゼンテーションを準備し、マネージャーが自由に確認できる詳細な資料を補足します。

契約またはRFP

ビジネス契約の機会が生じた場合、病院は通常、RFPまたは提案依頼書を資格のあるサービスプロバイダーに配布します。このリストに載ったら、新しくリリースされたRFPを期限内に、要求されたサービスを提供する能力を実証するために可能な限り詳細に完了する必要があります。RFPガイドラインには、料金や予算のガイドラインが含まれる場合と含まれない場合があります。この場合、あなたは他の資格のあるサービスプロバイダーと競合している可能性が高く、ビジネスに勝つために可能な限り最高のレートを述べる必要があることを忘れないでください。

セールスポイント

病院との取引を成功させるには、サービスを販売する際に個々の施設のニーズを理解する必要があります。購買部門またはマネージャーに電話して自己紹介をするときは、自分の経験、以前のクライアント、およびテーブルに何を持ってくるかを明確にしてください。病院は、コスト削減策、高品質の商品とサービス、臨床知識、そして優れた評判に関心を持っています。あなた、あなたの会社、そしてあなたの営業担当者は、病院のビジネス契約を勝ち取るための信頼できる権威と見なされなければなりません。