在宅介護市場でコミッションと基本給を設定する方法

アメリカ人が年をとるにつれて、在宅医療サービスの市場は、訓練を受けた医療専門家によって提供されるより良い製品と治療に対する需要が高まっています。市場は非常に競争が激しく、複数の小売業者が主にサービスを提供する医療機関に販売しています。在宅ケアサービス、呼吸器および輸液療法、移動補助器具、特殊ベッド、サポートシステムなどの在宅医療機器の販売には、製品に関する知識が必要です。業界内の幅広い連絡先ネットワークと同様に、販売およびマーケティングの経験が重要です。コミッションや基本給を通じて営業担当者に適切に報酬を与えることも重要です。

総報酬

在宅介護市場での販売ポジションの基本報酬を計算するには、あなたの市または州の他の在宅介護会社で同様のポジションを調査してください。これらを、ターゲット市場への以前の売上または予測売上に基づいて、ポジションの現職者がもたらすと予想される総売上値と比較します。営業担当者がもたらす売上高は、基本給、コミッション、給与税、失業および福利厚生に関連するすべてのコストをカバーするだけでなく、諸経費、経費、および収益性に貢献する必要があります。

基本給

提供する報酬パッケージのタイプを決定するには、割り当ての合計を基本給とコミッションに分割します。採用したい人のタイプと、彼女が在宅介護市場への販売に成功するために必要なスキルを特定します。たとえば、クライアントリストが十分に確立されていて、営業担当者が単に注文を収集してクライアントとの関係を維持する必要がある場合、販売する機能の優先度は低くなります。この場合、営業担当者が「自分の小切手を書く」機会が少ないため、基本給を高くし、手数料を低くすることが正当化されます。

委員会の構造

営業担当者が調査を実施し、新しい在宅介護の顧客を見つけ、顧客基盤を構築する必要がある場合、販売能力がより重要になります。企業は通常、積極的な営業活動をインセンティブまたはコミッションの形でより高い収益の可能性で補償します。予測された目標を達成するために現職者が行う必要のあるハードセールスの割合を計算し、それに応じて報酬体系のバランスを取ります。たとえば、高収入の営業担当者は、30%の基本給と70%のコミッションで構成される構造を持っている場合がありますが、受注者は、アップセルに10%のコミッションを含む90%の安定した基本給を好みます。

コミッションの支払い

在宅介護の顧客からの支払いの受け取りと、ビジネスの販売と収入のサイクル、および販売員のニーズとのバランスを取ります。基本給は通常、毎週または毎月支払われますが、コミッションの支払いは達成された売上に直接関係します。たとえば、クライアントが通常、商品の配達時にアカウントに支払う場合、次の給与支払いに含まれる販売員のコミッションを支払うことができます。ただし、在宅介護のお客様が月末に支払う場合は、注文がキャンセルされた場合に備えて、入金まで待ってから手数料を支払うのが適切です。