製品を小売チェーンに販売する方法

あなたの製品を小売チェーンに入れることはあなたの会社を成功へと駆り立てることができます-特にそれが非常に大きな店のチェーンであるならば。小売チェーンの購入者にあなたの製品をストックするよう説得するのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、プロセスをガイドできるいくつかの基本原則があります。最初のステップは、ターゲットとする小売チェーンを決定することです。ブランディングスペシャリストのインターブランドの口頭アイデンティティの責任者であるピートデュワー氏によると、CNN Moneyの記事では、多くの小売チェーンは「ブランドのスタイルとイメージを反映することでブランドに付加価値を与える」製品のみを追加します。

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製品を小売業者に配布する方がよいか、製造業者または販売業者に製品のライセンスを供与して製品を配布する方がよいかを判断します。小売チェーンの需要を満たすのに十分な量を生産できることを確認してください。

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あなたが利益を上げるために達成する必要がある卸売価格を決定します。ディスカウント小売チェーンは大量に提供する可能性がありますが、通常は非常に小さな利益率を犠牲にすることに注意してください。ブティック小売業者は、ボリュームは少なくなりますが、利益率は高くなります。最善のアプローチを決定するには、最初に各アイテムを稼ぐために必要な金額を決定します。

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小売店を閲覧して、小売店が扱っている商品と、同じような商品を在庫しているかどうかを確認します。あなたの製品が店のどこに収まるかを考えてください。ローカルチェーンをチェックして、ローカルまたは地域のベンダーを優先するプログラムを提供しているかどうかを確認します。

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営業担当者を雇うか、小売業者に自分でアプローチするかを決定します。一部の業界(食料品業界や衣料品業界など)では、手数料と引き換えにブローカーを雇って商品を売り込むのが一般的です。

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アプローチしたいチェーンのベンダー申請プロセスを調査します。たとえば、ウォルマートにはすべてのベンダー向けのオンライン提案提出プロセスがあります。Targetは、電子メールベンダーの申請プロセスを使用し、ベンダーホットライン612-696-7500を介して情報を提供します。ベンダーの要件を満たしていることを確認してください。たとえば、JCPennyは、すべてのベンダーに200万ドルの保険をかけ、Dun&Bradstreetにリストすることを要求しています。

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あなたのタイプの製品の世話をするチェーンのカテゴリーマネージャーまたはバイヤーに連絡してください。彼らが新製品を見る頻度と彼らが使用する手順を尋ねます。チェーンにベンダーの営業日があり、見込みのあるベンダーがバイヤーに売り込むことができるかどうかを調べます。

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プレゼンテーションを練習します。特定のチェーンや業界に合わせて各プレゼンテーションを調整します。製品とパッケージのサンプル、パンフレット、価格表、大量生産能力の証明、および製品の販売をサポートするためのマーケティングまたはプロモーション計画を持参してください。